房地产营销策划致力于发掘物业价值,解决市场问题,对营销全程提供技术支持。在项目研判、发展战略、市场定位、营销推广等方面进行专业思考和操作,为客户提供决策支持 。

市场研究分析

(1) 市场状况研究

(2) 目标客户群调查研究

(3) 项目投资经济分析

房地产项目前期顾问

（1）项目产品市场定位

（2）产品定位与发展商目标相结合

（3）产品的竞争力

在房地产项目开发前期通过对项目所处区位与开发时段的研究和判断，依据比较充分的调研资料和数据，进行分析和比较，提供SWOT分析等重点数据的分析和结论，对开发商提供客观的开发依据，市场定位及产品定位。

房地产项目营销策划

（1）确立产品形象

通过对产品的细致分析，提炼出独特的优势卖点；进而筛选可能购买的客户群体；根据锁定的客户群的个性特征，结合产品卖点确立一个个性突出的产品市场形象。

（2）制定销售策略

在产品形象确立后，首先要明确产品销售的整体思路/方向；结合市场实际状况制定最恰当的产品销售价格；选择恰当的入市时机，为产品顺畅的销售提供保障；明确销售指标，合理控制销售节奏，最终达成各阶段的销售目标。

（3）实施宣传推广

根据既定的销售策略，制定对应的推广宣传策略，主要包括销售物料制作（如楼书、折页、海报、围墙等宣传品、产品示范单位、产品销售处等销售环境）、宣传媒介选择、推广主题确定、传播表现形式界定、广告效果评估、 宣传费用预计等。

项目代理

（1）案场管理：人员培训、销售执行、现场管理、售后服务及贷款流程建议等

（2）市场分析：认知途径分析、客户认可度分析、价位分析、推广效果分析、区域分析等

（3）销售执行：制定销售策略、开盘执行、协助认购/签约/按揭、成交分析、阶段性销售总结等

完成了项目前期的物业定位和产品规划之后，当工程进度达到预售条件，将进场销售。策划部门根据前期制定的推广策略指导现场销售，现场则由项目经理带领销售人员进行接待客户/促成成交等具体促销工作，以其完成每个阶段的销售目标；项目地盘经理负责完成《每天/每周销售情况登记表》、《客户来访登记表》、《每天/每周人流量调查表》及销控表等等工作，作为项目后一阶段推广策略的指导，保证销售工作的顺利进行。